A realidade do agronegócio para o produtor rural exige cada vez mais conhecimento, organização e visão empreendedora para executar seu trabalho e permanecer na atividade. E isso inclui a aquisição de saberes sobre vários aspectos da vida no campo.
Sem dúvida, o caso mais bem-sucedido de aquisição de conhecimento no mundo rural foi a introdução das técnicas da agricultura de precisão. Nela, há muita tecnologia para alcançar melhores índices de produtividade e maior economia na aplicação de insumos, recursos e processos. Por exemplo, ao realizar a coleta dos dados do solo, é possível tomar decisões com base nas informações de análise e recomendação para aplicação de insumos, defensivos e ações na medida exata.
Há um paralelo quase perfeito quando associamos os benefícios trazidos pela agricultura de precisão para o mundo das finanças no agronegócio.
Se a coleta de dados do solo ajuda o produtor a encontrar a melhor solução e racionalizar os recursos empregados, o mesmo deve ser feito com relação às suas próprias finanças. O produtor deve buscar dados precisos sobre a sua situação financeira, como quanto está ganhando, para onde está indo o dinheiro, quais as despesas e custos na atividade, o quanto da renda é destinado à manutenção familiar, e quais os sonhos e objetivos a serem alcançados com o dinheiro nos próximos anos.
Neste momento, é fundamental avaliar em separado a movimentação de recursos pessoais e da família com os do negócio rural. Aliás, este é um dos principais motivos que levam as propriedades rurais a ruína, junto com a falta de dinheiro (conhecido por liquidez), que é o descasamento entre os recebimentos e pagamentos. Digo isso por experiência própria, ao atender produtores rurais por mais de 12 anos.
É importante fazer este levantamento tanto para a atividade rural como para as realizações pessoais, porque todos temos sonhos e desejos e o dinheiro é o meio que proporciona a realização desses objetivos.
O fluxo de caixa é um dos instrumentos mais eficientes para avaliar a situação financeira. A sua análise permite organizar uma linha do tempo para saber quando estão previstos os recebimentos das vendas e as saídas de recursos para compras de insumos, investimentos em maquinário, despesas de manutenção e custeio, e pagamentos de fornecedores e despesas financeiras.
E nada melhor do que buscar conhecimento por meio da educação financeira, que vai facilitar as decisões sobre dinheiro com maior consciência, precisão e segurança. Assim os riscos de fazer um mau negócio e ter que assumir perdas diminui consideravelmente.
Quando se tem domínio sobre o conhecimento das finanças pessoais e da atividade rural, a consequência é o aumento da confiança na hora de fazer qualquer tipo de negócio. É o que se chama de inteligência financeira. Isso resulta em melhores negociações com instituições financeiras, compradores e fornecedores, trazendo economia e racionalidade no desembolso de custos e despesas. E, ao final, esse processo irá permitir comercializar a produção rural com maior tranquilidade, pois o produtor saberá com precisão a sua realidade financeira.
Seguindo esses passos dentro do seu ciclo de negócios, o produtor gera o que chamamos de círculo virtuoso, que é a sequência de negócios realizados com segurança, obtendo assim maior satisfação pessoal e profissional.
Assim, para manter um negócio rural duradouro, realizar sonhos e desejos e usufruir os benefícios da organização financeira, adote o chamo de agro finanças de decisão.
José Luís Bassani é economista, professor universitário e planejador financeiro pessoal com foco em planejamento patrimonial e sucessório para produtores rurais.
O planejamento patrimonial e sucessório do produtor rural é tema abordado no nosso best-seller PLANEJAMENTO PATRIMONIAL, exclusividade da Editora B18: